人脉大学

11月12日“整合营销传播行业沙龙”邀请

杨曙虹 — Mon, 10 Nov 2008 09:51:59 GMT

上海的传播业好友：

大家好！

我们最近在筹备一个"整合营销传播行业沙龙"，现我们打算每二周在洛川中路1158号名仕街创意产业园搞一次行业沙龙。同行之间互相交流，增进合作。

本周三（11月12日）晚上19：00，名仕街miles咖啡屋行业沙龙的主题将是"合作开发媒体客户渠道"。这次有分时传媒华东区的总监讲怎样运作户外广告（非LED）的运作，欢迎大家一起交流。有空请过来。

祝工作愉快

上海科特勒营销策划有限公司
杨曙虹 13003231607

全国500所院校场地解决方案

张永平 — Sun, 09 Nov 2008 15:05:20 GMT

目前全国有2000余万在校大学生, 大学生作为人力资源、新兴消费市场，越来越获得市场的认可,越来越多的企业将目光投向高校,也为广告公关行业带来新的商机.

据不完全统计, 全国211高校每年招聘会超过5000场, 各类校园活动,路演超过10000场. 来自IT数码、快速消费品、日化用品、教育培训、运动品、通信等行业的企业几乎都有校园推广计划.

但校园的封闭性, 独立性, 以及繁杂的手续, 不完善的渠道让很多企业的校园推广计划折腰.

谦益多年潜心校园市场, 熟谙校园,将全国校园场地渠道整合成全套解决方案.提供给各广告公司以及校园推广意向企业,以备不时之需.

下载地址:

www.campus-pr.com/xiazai/全国高校场地解决方案-谦益场地事业部.ppt

杨曙虹说：一次整合营销传播行业沙龙的组织

杨曙虹 — Tue, 04 Nov 2008 16:36:19 GMT

行业沙龙已经成为同行从业者经常组织和参加的一种社交活动，也成了同行之间业务交流、寻找合作机会、降低交易成本的主要活动之一。

行业沙龙的方式，特别适合服务行业的协同和联合。因为实体公司之间，交换业务，最多各自交换一下实体商品或原材料，没法产生更多产品。而服务行业，很多创意、设想、点子经过合理的交换，还会衍生出很多创新的内容。

整合营销传播(Integrated Marketing Communication)简称IMC的内涵是：“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品营销的目的。”

整合营销传播的核心和出发点是消费者，企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。

我们发起的这个“整合营销传播行业沙龙”，正是基于这个理念，旨在通过联合广告传媒、网络推广、会展会务、营销策划等行业经营者，以不定期的形式，在名仕街创意产业园开展商务沙龙。同时，也能进一步帮助名仕街的招商、活动策划、会展会务进行实际操作。所以，我们会务的主题是“以传媒带动时尚”

2008年10月25日，来自上海科特勒营销策划、分时传媒、上海思库网和个性化教育研究所、苏州恒泽大器文化传媒、德百全贸易、宝宝树、瀚宫传播、天缘传播、名仕街创意园等机构的12个代表，出席了“整合营销传播行业沙龙”的筹备活动。

新浪网广告客户部、多边广告、摩矢公关公司的代表因故未能出席。但会后，新浪网的朋友发来电子邮件祝贺沙龙活动：“成立这样的创业园还是蛮有意义的，而且行业的交流也可以信息资源共享，从中可能能获得各家需要的帮助，希望这种合作方式能够持续有效，能帮助小企业尽快利用自身优势促成合作。”

第一次筹备活动，我们围坐在一个长桌周围，大家的距离一下子就拉近了。没等主持人宣布活动开始，大家早就互相交换了名片。而且，有2个朋友惊奇地发现，原来他们还是一个项目的上下游关系，而且，就是这2天，还交了一批货。只是当中隔了一个中间商，彼此原来不知道而已。而正是这个中间商，造成了信息不通畅，一个细节问题，还被客户投诉。所有，大家深有感触；要给客户更好的服务，当中的环节越少越好。可是要做到这点，却也不是容易的。

闲话少说。今天这个筹备会的主题有三个：1）行业沙龙的意义；2）名仕街的营销传播；3）宝宝树的营销传播；

今天出席筹备会的人数不是很多，每人都有充分的发言时间，于是就每人自我介绍一番，并各自谈了各自对行业沙龙的认识和可能提供的贡献。

对于行业沙龙的发起，大家的认识还是统一的，大家都认识到：

1）行业沙龙可以起到资源互补、业务联合的作用，还能降低项目成本，提高信息交换质量；

2）行业沙龙的运作，需要一个公开公平公正的系统和制度来保证；

3）行业沙龙的发展，需要更多的行业人士参与，先为大家服务，打造一个轻松和谐的平台至关重要；

4）行业沙龙的基本功能是业务信息交流、内部业务能力培训。

另外，沙龙本身还具有监督作用，如果有异己分子混入队伍，沙龙也必须站在公正的立场上，予以铲除。

大家也提到，沙龙本身，如很多行业组织一样，首要任务是聚集行业精英，相互认识，并通过沙龙活动，由熟悉到信任，逐步开始商务合作。行业沙龙应该有一个相对固定的活动场地，也可轮流去会员公司考察。

名仕街作为国家发改委和上海市政府批准的“时尚产业园”，硬件条件各方面都不错，可以成为“整合营销传播行业沙龙”的活动场地之一。

同时，园区期望打造一个中国时尚产业的“信息中心、交流中心”，自然离不开“整合营销传播”的支撑。

园区的服务对象是服装行业的上下游产业链企业，以及服饰配套产品相关企业。而园区的优势在于除了能提供入驻园区的企业以优惠政策，以鼓励企业降低运营成本。园区还配套了足够的体验式时尚活动的场地，如发布中心、T台、培训室、酒吧、咖啡屋、摄影棚等，能帮助入驻客户以事件营销为手段，极大程度打造时尚品牌做强力推广。

园区前几天，刚和奥迪汽车合作，召开了奥迪09新款汽车发布会。下个月，还将搞一次老狼个人演唱会（fans们可以尽早扑票啊！）

园区一方面可以支持行业沙龙的活动，另一方面，会员通过活动，熟悉园区的各种服务设施后，也能介绍自己的客户来园区开展各种公关活动、年会、展览、论坛。所谓“传播带动时尚”。

进一步，会员还能介绍一些客户入驻园区，同时对园区其他住户开展相关业务。同样提升自己的业务。

这样，如果你是入驻园区的服装行业客户，你所追求的是，不管顾客什么时候买服装在哪里买服装，都要买你的牌子的服装；而希望得到的服务，也是无论推出何种新的产品和服务，都能第一时间被顾客知道。这样的目的是，无论顾客买什么牌子的服装，都要到你这里来买。这个就能通过我们“整合营销传播行业沙龙”的各路神仙大展神通，无论是给这些客户提供广告、促销、公关、新闻、直销、 CI、包装、产品开发等业务，都能进行一元化的整合重组，对信息资源实行统一配置、统一使用，提高资源利用率和广阔的空间，客户可以运用的传播方式大大增加了。这样的一揽子服务，以帮助客户达到他想做的事情。这便是整合营销传播所要达到的境界。

其实，宝宝树（www.babytree.com）在上海的业务开展，也需要这样的一个“整合营销传播”。

2007年11月，离开谷歌中国的王怀南和卖掉易趣后修整了2年重新焕发激情并做为美国经纬风险创投合伙人身份回到上海的邵亦波这两个人走到一起，他们一共讨论可能的12个构思。最后邵亦波说，如果抛开商业角度，什么是让你热血膨胀的呢？他们的身份都是父母，于是两人一下子明白，他们要做的是育儿平台，或者叫亲子社区网站，一个Web2.0网站，网站后来被命名为宝宝树。

　　“我们要做的就是一块‘净土’，可以让中国的父母得到充分的信息，进行愉快的交流。”

　　从宏观上看，中国目前上网的0至6岁孩子的妈妈人数在2860万左右，且每年还在不断增长。如果按平均每年在育儿上花费1900美金，那么仅在儿童用品(不包含教育开销)的总消费就已经达到540亿美金。

　　从行业格局来看，母婴网站领域还没有出现强有力的领袖，而宝宝树立志要做到这一点。虽然宝宝树的多数产品不能算是首创，但是对每一个产品都进行了更细致、更贴心、功能更强大的改进。

宝宝树业务具体方向定位于网络相册：第一、记录孩子的成长；第二、解决年轻父母育儿知识上的迫切需求；第三、与亲友一同分享。现在宝宝树的用户可以将上传到网站的照片打印出来，对应宝宝树可以提供相关服务。王怀南表示，宝宝树的电子商务方向是提供定制化的，以及满足情感需求类的产品为主。

　　2008年3月王怀南在接受《创业邦》访谈时，就最初的客户的积累时表示：大多数宝宝树的用户都是通过口碑宣传。早期对团队创业的一些免费的PR，对于网站的帮助不是很大。因为受众不是IT界人士，IT界人士都比较年轻，大部分都不是我们的用户。

2008年1月27日，宝宝树的快乐成长早教中心开业，向购买培训课程的用户每季收取1600元的费用。这同之前传闻的电子商务模式不同，邵亦波表示并不关心这个商业模式是不是电子商务，让企业长久运营成为百年老字号才是他关注的。

　之前的2007年年末，王怀南对腾讯科技表示，宝宝树未来的盈利模式主要有三种，首先是线上广告，其次是线下活动，最后可能是电子商务。

　　在10月召开的“2008最佳商业模式中国峰会”上，宝宝树提供的企业介绍中：目前宝宝树跟迪士尼、强生、好奇、惠氏、费雪、FirstYear等一线品牌都已经开展了形式多样的线上线下广告营销合作，包括品牌小家、试用小圈、意见领袖、线上主题活动、线下亲子聚会等多种形式。

　　王怀南表示，宝宝树初期盈利主要依靠广告，初期目标是一年做到1000万美元的广告销售，但预计届时会出现瓶颈。

　　2004年进入母婴产品零售行业的红孩子采用“目录销售+电子商务”的方式成长迅速。2007年11月，KPCB投入了2500万美元。不过王怀南表示，暂时不会去涉足常规商品的销售，奶粉和尿布等，原因是竞争已经过于激烈。

　目前，宝宝树除了北京总部外，已经在上海建立了分公司。也是希望通过上海分公司的更多市场行为，对宝宝树整体品牌在长三角地区的推广起到实质作用。

这个也是宝宝树公司目前希望得到“整合营销传播”的行业服务支持的一个诉求点。

在座的众位每人都结合自己的工作优势，先给宝宝树来个“头脑风暴”。

瀚宫传媒自告奋勇组织一个年度最佳宝宝评比；

分时传媒说可以提供1周的公益大屏幕，给活动提高知名度；

科特勒公司擅长社区营销，就建议宝宝树的网站论坛尽快转换成社区SNS模式；增加口碑传递，要参加比赛的都进行网络报名，海选和网络投票都能通过社区实现；

个性化教育研究所则建议针对baby双亲开展个性化亲子训练能力培训；帮助家长对宝宝策划个性化培训的方案；

天缘传媒建议宝宝树引进新婚夫妇和宝宝双亲结成好友，体验未来宝宝培养的辛苦和快乐，同时培养更多比赛观众；

恒泽大器建议将宝宝树无纺布画图布制作成储物袋，上面打印宝宝生日照，并存放宝宝一年中有纪念意义的小物品；这个可以做为宝宝比赛的照片载体；

德百全则可以承担储物袋的制作和打印。

名仕街说，最后发奖大会就在园区进行。

就这样，一个看上去还不错的活动就被一群“臭皮匠”设计出来了。当然，是否可行，还待宝宝树市场部做可行性分析。

不过，毕竟这样的头脑风暴也只能起到开拓大家思路的作用，真正要形成一个成型的“整合营销传播”的方案，还需要更多的信息来支持。

所以，我们最后的结论是宝宝树可以组织一个“宝宝树整合营销传播方案有奖征集”，发动更多传播行业的朋友们更加集思广益，宝宝树从中选择1－3个优胜方案予以实施。

请人脉大学的学员们，讨论一下，怎样让人脉大学更加活跃？

杨曙虹 — Tue, 04 Nov 2008 16:31:44 GMT

我先来抛砖引玉。

第一，大家积极参与其他学员的主题讨论，是做好的活跃方法。

另外，自己有啥好的想法，也请不吝与其他学员共享。

第三，或许会组织一些线下的活动。

比邻共生bilinve的合作的三大注意、八项明确

曹飞 — Thu, 30 Oct 2008 02:52:53 GMT

比邻共生bilinve平台项目合作文化
比邻共生bilinve使命：
释放冰山下的****——让人才成就未来，为企业创造价值。
比邻共生bilinve核心定位：
整合社会资源，开发人力资本。
比邻共生bilinve核心角色：
是联结企业和个人服务的桥梁；
是让人才成就未来的杠杆；
是为企业创造价值的平台。
比邻共生bilinve核心价值观：
诚信、责任、共生、共赢
比邻共生bilinve的行为准则
交高人、见世面、读好书、做正事。
比邻共生bilinve的合作基本规则
三大注意：
以经济成果与社会责任齐飞为价值关注区
以共同目标与核心价值观一致为合作前提
以创造与发现客户价值需求网为中心

八项明确：
保持坦诚开放的沟通
（先描述你的目的地，你的基准，然后定义你的成功）
倡导创新与企业家精神
（企业家的创新来自于灵感、坚忍不拔和不懈的工作）
牢记服务增值的前提
（客户的认同就是你的收入，你的态度左右服务的表现程度）
优化系统环境管理的能力
（把注意力集中在整个体系上，而不仅仅是具体事件）
践行四个行为准则
（表现真实的一面，你自身****的火花和动机会照亮你的人际关系）
拓展市场敏感度
（认清关键事实、关键路径、关键步骤）
坚持决议视觉化
（在硬仗开始前，公平竞争；在硬仗开始后，需要有效的执行）
发现你真正擅长的东西，坚持并且完善它
（避免含糊的表达，找到支点；了解成功所需的最小努力）

班库猎头高薪诚聘人事总监（工作地：沈阳）

高艳艳 — Mon, 27 Oct 2008 07:44:52 GMT

您好！
我是班库猎头小高！很高兴可以认识大家！
www.intebankhr.com 是我们公司的网址，有时间的话欢迎登陆看看。
我现在在大连办事处工作。现在有一家北京的客户委托我们招聘品质部长，欢迎感兴趣的朋友和我联系！

日资制造型企业品质部长（工作地：北京）
工作内容和要求如下：
工作内容：
1、对现场品质状况确认及品质改善指导；
2、善于发现、分析生产品质中出现的问题，负责查找原因并确立解决方法；
3、提高品质，降低不良率；
4、品质部门的相关人员管理。
要求：
1、六年以上工作经验，其中四年以上品质管理工作经验；
2、日语二级以上，工作上沟通无障碍；日本人也可以；（相关行业品质的话，英语好不会日语也可以考虑）
3、有良好的沟通协调能力，熟悉品质相关体系；
4、能力强，有责任心。

5、年龄28-40岁，男
工作地：北京经济技术开发区
薪资：月薪10-15k

如果您对这个职位感兴趣的话，欢迎随时和我联系！

如果您刚好有对这些职位感兴趣的朋友，麻烦介绍一下。谢谢！（猎头职位是不向个人收取任何费用的）

希望有机会和您合作！祝您天天开心好运不断！

联系方式如下:
msn :headhunter009@d1rencai.com
QQ :973697668
メール：gyy@intebankjp.com
班库（上海）商务咨询有限公司（大连办事处）
地址：大连市中山区人民路23号虹源大厦10楼1001A室
电话：0411-85811558

班库猎头招聘软件人才（工作地：大连）

高艳艳 — Wed, 22 Oct 2008 01:21:08 GMT

您好！
我是班库猎头小高！很高兴可以认识大家！
www.intebankhr.com 是我们公司的网址，有时间的话欢迎登陆看看。
我现在在大连办事处工作。现在有一家软件公司委托我们招聘软件人才，欢迎对下面职位感兴趣的朋友和我联系!

高级软件工程师
职位要求：
1 计算机相关专业，本科以上学历；
2 5年以上C++开发经验，理解SNMP协议；或具有Web, Java, Struts经验；
3 熟练使用C/C++或Java；
4具有面向对象的设计经验优先；项目管理经验者（5人/半年以上规模的项目组长）优先；
5 外语：日语一级水平或者英语四级以上；
6 能够独立工作，具有较强的团队精神

工作地点：大连
薪资：年薪15万以上

另外还有一个职位是打印机软件开发，职位要求和上述一样，有相关工作经验着优先考虑。

公司福利：

1.公司的5险1金福利待遇按国家规定。
2.带薪休假
3.加班费按国家规定
4.有取暖费

如果您对这个职位感兴趣的话，欢迎随时和我联系！
如果您刚好有对这些职位感兴趣的朋友，麻烦介绍一下。谢谢
如果您想转职的话也可以和我联系，如果我们这里有适合您的职位可以免费给您介绍，希望有机会和您合作！祝您天天开心好运不断！
联系方式如下:
msn :headhunter009@d1rencai.com
QQ :973697668
メール：gyy@intebankjp.com
班库（上海）商务咨询有限公司（大连办事处）
地址：大连市中山区人民路23号虹源大厦10楼1001A室
电话：0411-85811558
联系人：高小姐

班库猎头招聘品质部长（工作地：北京）

高艳艳 — Wed, 22 Oct 2008 01:20:11 GMT

5、年龄28-40岁，男
工作地：北京经济技术开发区
薪资：月薪10-15k

如果您对这个职位感兴趣的话，欢迎随时和我联系！

如果您刚好有对这些职位感兴趣的朋友，麻烦介绍一下。谢谢！（猎头职位是不向个人收取任何费用的）

希望有机会和您合作！祝您天天开心好运不断！
联系方式如下:
msn :headhunter009@d1rencai.com
QQ :973697668
メール：gyy@intebankjp.com
班库（上海）商务咨询有限公司（大连办事处）
地址：大连市中山区人民路23号虹源大厦10楼1001A室
电话：0411-85811558

关心公益创业服务的你，请来参加我们这个活动吧。

杨曙虹 — Mon, 20 Oct 2008 15:55:50 GMT

请来参加我们的头脑风暴活动吧：

http://www.u217.com/party/1032.html

本次活动的主题是进行一次头脑风暴。怎样在创意园里筹备一个虚拟商务中心，为创业者更好地服务。希望大家踊跃参加，并积极发言。

地点：洛川中路1158号园区咖啡屋
时间：10月24日下午19：00－22：30
活动收费，每人30元（供应茶水一份，如要点餐，外卖＋10元）

交通：地铁1号线延长路站下，步行15分钟。
地铁八号线曲阜路站下，换乘58路车，4站路下，步行约3分钟

Google（谷歌）2008全球路演-上海站即将揭幕！价值800元入场券限量发放（限前50名）！）咨询电话：13818795030

王海冬 — Mon, 20 Oct 2008 04:00:30 GMT

突破•智胜——2008谷歌“冬日暖阳”企业营销论坛

全球领先搜索引擎Google（谷歌）2008全球路演上海站

尊敬的先生/女士：
2008年，国际经济增长趋缓，人民币升值，出口增速回落，生产要素成本上涨，市场竞争日趋激烈，中国经济面临新的变局，中国企业的“冬天”真的来了吗？本次路演为Google（谷歌）主办的全国大型活动，我们将与您一同思考：
※如何在复杂的市场环境中突破瓶颈？
※如何把握信息技术变革和网络经济带来的机遇和挑战？
※如何变革企业营销模式？
Google（谷歌），作为全球最领先的的搜索引擎和新媒体平台，带着全球最新营销理念和成功经验，广邀商界名流和Google（谷歌）广告专家，在上海举办：“突破-智胜”企业营销论坛，与您共同探讨新经济环境下企业“智胜”秘诀，介绍成功企业实践，共享企业发展的温暖阳光！我们诚邀您参加此次路演，路演还为本次会议的企业准备了多重好礼，以感谢您的参与！

会议时间：2008年11月11日下午14:00
会议规模：500人
场地提供：上海外滩中心威斯汀酒店3楼钻石大宴会厅
          ——上海豪华五星级酒店
主办单位：Google（谷歌）
          ——全球最大的搜索引擎
协办单位：上海天擎信息技术有限公司
          ——谷歌全国最佳代理商
媒体支持：第一财经日报、东方早报、新闻晨报、
上海热线、SOHU上海、IT时报
会议嘉宾：艾瑞专家、Google高层、商界名流

高级营销顾问 王海冬 手机 13818795030 E-mail wanghd@tq365.cn
邀请回执表
填写回执传真至：021-52830108，如有疑问请致电：021-52832067咨询
凭回执索取800元入场券(限前50名报名者)，届时凭邀请函和入场券参会，入场券数量有限，先到先得

姓名		职务	电子邮件
电话		传真	手机
公司全称		公司网址
公司地址		邮政编码
公司信息	企业规模：□50人以下 □50—100人 □100—500人 □500人以上您目前是否正在使用搜索引擎广告：□否 □Google □百度 □雅虎

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诚邀参加大使会客室----探讨月入20万的秘密！

黄永明 — Mon, 06 Oct 2008 02:10:30 GMT

诚邀参加大使会客室----探讨月入20万的秘密！

10月6日晚上7：00康宝莱大使会客室，上海静安店。所有产品搭配、使用，零售，事业拓展的问题，直接由大使们（月入超过20万）面对面的解答，他们的经验将丰富你的人生！可以邀请身边所有想要了解成功减重改善健康或者兼职创业增加收入的朋友参加。嘉宾：华国豪（台）、周妙珠（台）、丁楠（沪）、胡永煜（沪）、barrie（港）。

定座联络：13564240233 黄经理

大使会客室将作为品牌推广，有意合作者，敬请关注。

中华和谐文化（公益）展---“记忆2008”摄影大展

魏保龙 — Sat, 27 Sep 2008 14:54:45 GMT

中华和谐文化（公益）展---“记忆2008”摄影大展由国家文化部牵头举办，是全国规模最大的一次摄影展。帷幕，在国内将选出十大城市进行巡展
如有公司对此展览感兴趣请与我联系具体细节在沟通可以先看下PPT
wblshuai@live.cn

中国商人性格地图：北京商人

蔡云 — Sat, 27 Sep 2008 01:51:14 GMT

北京商人性格特征及深度剖析

这是一个前所未有的高度商业化的时代，满眼是市场，到处是商人，商战如云，不同地域不同性格的商人们进行合作或竞争，交往越来越密切，越来越频繁。但是，各地人经商的风格各不相同，有着不同的经商风俗、习惯和作风。中国商人从一形成就开始表现出不同的地域特点，历史上曾形成过十大帮派，进入新的世纪，在市场经济大潮中各地的商人更是各显身手，在经商过程中奇招百出，经商方式竞相斗艳，表现出新一代“新经济人”的特色。在这样一个大经济时代，做生意，驰骋商海是时代的主旋律，但是，做生意必须了解对方，知己知彼，才能游刃有余，百战不殆，永做商海中的不败者。

北京商人性格特征

带政治味，打政治牌

北京作为伟大祖国的首都，是中国的政治文化中心，浓厚的政治氛围使北京人对于政治情有独钟。对于大多数北京人来说，崇尚政治是没有职业之分的，即使是街头小贩，甚至也会当街大谈特侃政治。政治就像北京人生活中的盐，没有它，北京人的生活就会变得寡然无味。

因为政治和权力中心的缘故，从历史上看，北京的商业者首先是一种权力商业。在过去，从皇室到小吏，往往都利用手中的权力抓钱，京都生意场都是官商的气派。在新时期，官商仍然是北京商人的一大特点。原商业部部长胡平先生说：“京派新商人一般从传统商人和政府官员中脱颖而出，经商方式比较多地表现为权力的转移。北京市场不算大，但做生意的场面却最多。主要是因为北京信息丰富。可以说权力和信息构成了京派的经商特色。”京派商人不少与京城大大小小的官员有联系，路子广，信息灵，他们热衷于做大买卖，而且往往能成功。由于权力也可以经商，变成钱，北京商人的政治神经十分敏感。即使一个微不足道或与政治风马牛不相及的事件，他们也能嗅出它的“政治”气味。例如，文化艺术现象最容易在京城引起轰动。上海人一般看文艺就是从“好看”“不好看”的角度去评判的。而北京人则是从政治背景、人事关系、领导人态度等各个角度，去分析，去揣摸，去猜测，去评价，直搞得满城风雨。

由于政治情结的心理缠绕，北京商人俨然像是政治家，朋友聚会就像是政治家沙龙。北京商人侃起国家大事、政治形势，就像高山流水，气势磅礴。因此，有顺口溜说，“北京人侃主义，广东人谈生意”：“北京街头多口号，广东街头多广告”。北京人脑袋里装的除了赚钱外，就是最新最全的政治新闻，胸中存的是独到的政治见解。有人曾戏言说：在北京街头，随便挑几个生意人，其政治水平都够得上外地县长一级的水平。北京商人做生意时，多喜欢带点官味，爱打政治牌。就商人而言，关心政治是无可厚非的，也是必要的；但是北京商人常常钻到政治里，这势必导致市场意识的淡薄和迟钝，而商业行为容易随长官的意志变化而变化，对官场负责有余，对市场负责不足。因此，北京人的政治情绪往往对市场经济产生负面影响：企业容易染上投机色彩，表面文章做得有余，实干苦干精神不足。企业对市场缺乏敏感，官场考虑有余，市场开发不足。商人缺乏对商业的忠心，官气有余，“商气”不足。

但是，从做生意的这一角度来看，与北京人打交道，倒不能对他们的政治情绪大加指责，相反，更应该去利用他们的这一特性为做生意服务。

能言善侃

对北京人最传神的写照，莫过于“侃大山”了。

北京人能言善侃，是任何外地人望尘莫及的。“侃”是北京人特有的休闲方式。

北京人能侃，嘴皮子滑溜溜得如同油桶。大多数北京人是口若悬河、滔滔不绝的侃爷、京片子。但是，他们注重的不是“侃什么”，也不是“怎样侃”，“怎样侃得漂亮”，只是为侃而侃，仿佛他们没什么事情可干，既不要形式，大多也没有目的，大到国家大事，小到鸡毛蒜皮，什么都可以侃上三天三夜。

北京的商人具有一种高超的语言表达能力，听众越多，反应越热烈，他们侃得越来劲。在北京企业家的聚会上，企业家们往往是争先恐后，高谈阔论，语惊四座。相比之下，上海的企业家有这种口才和辩才的就少多了。典型的上海企业家聚会，企业家们西装革履，斯文风雅，你谦我让，发言讲话更是极有分寸。在“侃”上，京沪两地的区别十分明显。

在北京商界，与“侃”紧密相关的是“捧”。一部又长又臭的电视剧或文艺作品还未出笼，就有捧爷没商量地在新闻媒体上搞起地毯式轰炸了，什么“空前绝后”，什么“史无前例”，什么“开创新纪元”，天昏地暗。事后观众却大呼上当。与此相联系，北京不少商人与外商谈判，也常常雇上几个捧爷，上来先天花乱坠捧一阵子，以造声势。

北京商人侃的话题极为广泛，吃喝玩乐、衣食住行、花鸟虫鱼、奇闻轶事、政经文体、东西南北，无所不包，无所不有。但北京人对政治一往情深。因此，与北京商人谈生意前，得多让他侃点政治。每个北京商人对政治都有自己的一套观点和见解，或许你还能从中悟出点什么来。北京商人爱侃又善侃，侃起来滔滔不绝。此时的你一定得沉住气，即使你觉得很无聊，脸上却不能显露出来。须知，满足北京商人侃的欲望，是打开生意大门的钥匙。在谈生意时，与北京人一见面，就单刀直入谈生意，往往是欲速则不达。

以诚相待，不虚伪

北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。他们崇尚真诚的人际关系，待人坦诚不欺，鄙薄奸诈不实的作风，具有一种君子风度。

在北京，整个城市风貌都表现出朴实无华的风格，商界更是如此。比如，人们在商店和市场买东西，货主要价都很实际，不大出现漫天要价的情况，而且价格比较一致，能够做到市无二价。北京商人与人接触时，不论相识与否，都会坦诚相待，不存尔虞我诈、相互提防之心。全国各地来过北京的人都有一个共同感觉，和北京人打交道比较放心。虽然也有一些人上过商家的当受过商家的骗，但这些都是在北京的外地人所为，真正的北京商人会因为天子皇城的首都人的优越感而轻视外地人，但很少会欺骗人。因此，尽管全国各地不时爆出起起诈骗案，但是几乎都与北京人无缘。北京商人非常讲究诚信。具有570年历史的北京大栅栏商业街最为著名，云集其间的张一元茶庄、同仁堂、步瀛斋、内联升、瑞蚨祥虽历经沧桑，因为质量优良，诚信待客，驰誉中外。

“同仁堂”是中国医药界的一块“金字招牌”。350多年来，虽然经历风雨沧桑，但同仁堂一直生生不息，在各国医药公司逐鹿中华大地的今天仍然不断扩大自己的经营规模。同仁堂有什么奥妙使自己的“金字招牌”越擦越亮呢？仁德诚信是同仁堂永葆青春的法宝。在经营中，同仁堂最起码的要求是不少分量，不售假劣药。无论买卖大小，都一视同仁。

注重人际交往

北京人的人际关系是最有“人情味”的，他们世世代代都遵循着中国传统观念中“礼之用，和为贵”和“中庸之道”的准则，以保持人与人之间关系的和谐，最终达至社会和谐。

在老北京的四合院中，相互没有血亲关系的几个家庭生活在同一个空间，彼此之间相互关照，有福同享，有难同当，形成一种非常友好和睦的人际关系。这种生活方式最容易使人产生感情，而且这种感情世代相传，形成一种稳固的文化心理。现在，北京虽然用高楼大厦代替了古老的四合院，然而这种人情文化却一直延续下来，并不断增添新内容。在现代北京人的日常生活中，仍然维护着良好的人际关系，人与人之间相互尊重，相互谦让，不分你我。在商界，北京人很重友情，把人际关系看得很重，不论是他们与你交往，还是你与他们交往，都很有人情味。例如，在吃饭问题上，几个生意人一起去饭店吃饭，大家总会争着付钱，常常出现相互之间各不相让、都要交钱的情况。如果一起出门，也总是争着全部包揽大家吃的用的。

北京商人中你我界限极不分明，在集体活动中，很少能见到大家平均摊钱买东西或自食自用的情况。在他们看来，如果彼此之间利益划分太清楚，尤其是斤斤计较，那就是小气和自私，更重要的是，会因为计较个人利益而会破坏人际关系的和谐。

在商场上，北京人做生意非常看重友情，他们认为友情相互渗透、彼此交流是维系良好生意关系的最佳方式。他们和朋友交往，宁肯自己吃亏，也不愿损害对方，有一种“患难之交难逢”的意识。并且，在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。因此，他们为人古道热肠，急人所难，乐于助人，处处替别人着想，无微不至地关心生意朋友，并且常常不图回报。

北京商人大多直爽豪放，北京人热情好客在全国是比较突出的。但是，他们不愿片面接受别人的恩惠，哪怕是最要好的朋友，也非常注重“礼尚往来”的交往方式。因为知恩不报非君子，忘恩负义的人一向为北京人所不齿。

针对北京商人的这一特点，在与北京人做生意时，与上海人不同，必须注重与他们的人情交往，讲求人情味。

货好不用吹，不重广告

北京的名、优、特产品无论在质量和数量上都在全国占有重要地位。但是，在产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”，不重广告是北京商人的特点。在北京，不少厂商、公司都奉行“货好不用吹”的观念，认为凡是好货绝对不用吹，“酒香不怕巷子深”；他们在货好销时是不会做广告的，只有在产品积压时才想起做广告。

北京有很多企业产品在全国领先，但是，在电视上做广告的很少，北京电视台常出现的也多是外地的“金龙油”、“大印象减肥茶”等；在中央电视台做广告的很少有北京的企业。外地广告在北京铺天盖地，但是，北京商人似乎对此视而不见，依然我行我素，很少涉足广告，他们既不会花上百万元请明星做广告，也不会去竞夺什么“标王”之类。即使是在《北京晚报》、《京华时报》等报做广告，也只是一些商场促销商品的生活类的广告。

北京商人不重广告，主要原因有三：（1）传统的“货好不用吹”的观念根深蒂固，经营战略多放在研制和提高产品品质上。（2）由于地处首都的优势，大企业的产品具有广阔的、全国性的市场，小企业又多难满足北京的市场，商人不愁产品没销路。（3）北京人消费观念逐渐向名、优、特转变，消费多倾向于名牌、高档商品，而名优产品都是大家熟知的。

商人素质较高，文化味较浓北京是一个巨大的人才库。这里汇聚了中国最有影响最有权威的高等学府和科研机构，也集中了中国最优秀最杰出的人才。有人戏言：在北京，随意扔一颗石子，砸着的可能就是博士。目前，北京著名的企业家中，柳传志、王选、张朝阳、王志东等等，都是大学教授或出国留洋回来的高级知识分子。

据统计，目前北京至少有100万个拥有自己资产和雇工的老板，而且这种趋势还在迅猛发展。值得注意的是，北京新办的民营企业中，绝大多数老板是年轻人，而且文化层次在提高，不少持有硕士、博士学位，甚至是出国留学归来的人。他们一般从事科技、信息产业以及第三产业。这些从知识分子转化而来的商人，文化层次高，信息灵敏。他们经商经验不丰富，但他们市场经济理论丰富，经过几年的商海浮沉，往往成功者居多。由于知识水平高，又有现代管理经营知识，尤其是他们神通广大，与京城大大小小的官员们有着广泛的联系，因此北京新一代商人多不同于那些从工厂作坊里走出来的私营企业主和个体户。他们或戴着眼镜，西装革履，手提笔记本，或准备把自己的发明产品化，或到某一部门去攻关，或为某一地区或企业进行策划，他们是京派商人中的骄子。

北京商人除了具有现代经营管理知识外，还有着浓厚的文化气息。这些文化味包括这样一些方面：有儒商气质，谈吐举止高雅。知识面广，学识渊博，在本领域专业知识很精通。有一定艺术修养，对文化、艺术兴趣浓厚，与文化界人士有一定交往。对国外比较了解，懂得一定的外语。对某一问题有自己独立的见解。重工作，也重休闲娱乐，讲究生活品质。

招募：事业型职业经理人

顾伟成 — Fri, 26 Sep 2008 17:32:20 GMT

招募：事业型职业经理人

合作6步骤：志愿者 → 兼职 → 认同共同价值 → 专职 → 服务全体会员 → 公司上市

核心阐述：本公司借鉴并采用现代国际通行的，也是人类历史上最具有活力和凝聚力的“合作社”与“合伙人”制度。当然我司已对这一制度基因进行了变革、扬弃与创新。她将为每个参与者的职业发展提供广阔空间，多种专业职位和多通道晋升、为全体合作者的能力提升提供机会。只要你拥有才华，极具竞争力的薪资和福利待遇保证你无后顾之忧。但要真正融入这一团队，你须完成多项修炼，不断自我完善与提高。

加入本团队的六个步骤是：第一，以志愿者的身份加入→ 第二，可先兼职：体验团队的使命感 → 第三，认同共同价值观，真正全身心投入 → 第四，自愿选择共同创业，专职献身于这项事业 → 第五，用心服务好全体会员客户 → 第六，创造电子商务公司百亿级盈利能量的市场规模，实现公司上市！

1、集团：某电子商务公司

² 执行总裁

² 副总裁

² 首席财务官

² 首席运营官

² 首席战略管

上述职位需有电子商务及互联网5年以上工作经验，学历本科以上，年龄一般在35周岁以下，同时拥有一定的外企工作经历。总裁需有大型企业管理经验，财务官要有融资业绩，海归人士优先。

2、集团：某杂志社

² 执行主编

² 副主编

² 总经理

² 广告总监、经理

² 市场发行经理

上述职位需有媒体、广告及公关公司3-5年工作经验，大专以上学历，年龄一般在45周岁以下。

应征者请将个人简历发到：shjlr@163.com

大雁的经验

朱晓琳 — Thu, 25 Sep 2008 10:33:14 GMT

    大雁在飞行时煽动翅膀会产生一股上升气流。大雁在排成V字飞行的时候，比一只鸟单独飞行的距离要长71%。
      当一只大雁掉队时，它立刻就会感到单独飞行的困难和阻力。因此它会迅速赶上雁群，再次获得集体飞行的优势。
      当头雁感到疲倦的时候，它将退到队伍的后面，由其它大雁接替头雁的位置。
      大雁组队一边鸣叫一边飞行，可以鼓励前面的大雁保持速度。
      当一只大雁生病，受伤，被击落的时候，就会有两只大雁离开队伍去帮助和保护它。它们直到它死去或重新开始飞翔的时候才会离开，或者加入其他雁群，或者赶上原来的队伍。
      读了大雁的故事让我非常感动，让我再次深刻的体会到了团队合作的重要性。
      启示一：如果我们能够体会到大雁的感受，我们就会留在队形中，到我们要去的地方，我们会乐于接受别人的帮助，并且慷慨的给与别人帮助。
      启示二：如果我们能体会到大雁的感受，那么无论患难与顺利我们都会留在团队中。
      启示三：轮流从事比较艰苦的工作和轮流担任领导职务都是较有成效的做法，与大雁类似，人们彼此依赖与其他人的技能、技术，以及独特的天赋与资源。
      启示四：我们需要明白一点，即彼此之间的鼓励是非常有益的。成员之间经常彼此鼓励的集体产出就高于其它类型次的集体（鼓励使人们发自内心的、对于价值的肯定会深入到其他人的内心中）。这就是我们所追求的“雁鸣增长”。
      启示五：有着共同目标的人们可能会更快和更简单地实现目标，因为他们可以沿着别人的脚印前进。
      突然觉得大雁非常聪明，感激祖先在创造人类的同时也创造了其他生命，让我们可以彼此欣赏和帮助！感激那些善于观察的人们！

人脉与钱脉---行业决定价值！

黄永明 — Tue, 23 Sep 2008 12:55:56 GMT

著名的华人潜能激发大师，陈安之有过一个课程《选对行业赚大钱》，里面有说到选择行业的重要性，虽然未必每个人都要选择这样的行业，但是我想这也可以用来预测成功快慢大小的标准：

1，趋势性行业：未来会有越来越多的人用，但是目前用的人不太多。

2，产品需求量要大：劳斯莱斯==非，桑塔纳==是，价格合理

3，市场大，不受市场限制：中国市场，全球市场

4，竞争对手比较少：分蛋糕

5，产品和行业不太容易复制

6，代理产品是领导品牌：领导品牌=产品质量好=顾客认同度高

7，投资金额越少越好：以小博大

8，有成功模式：不用摸索，减少走弯路。

9，有不错的利润空间

10，不需要太多的管理工作，在团队内部简单容易复制

11，不需要太多的售后服务

第11条，我不认同，我认为现在所有的行业说到底还是服务的行业，至少都需要好的服务，好得服务带来好的顾客，更多的转介绍！

那亲爱的读者们，对照以上条款，你选对行业了吗？

给大家推荐一个公司，大家对照下是不是符合以上所有的条款，如果符合，那你该做出什么样的选择？？

公司介绍

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品牌介绍

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产品

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计划

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行动

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结果

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最后，祝大家事业有成！

原创，转载请获得本人同意！