同舟共济，自强不息！

为人做事的六个阶段

王林波 — Mon, 15 Sep 2008 02:27:19 GMT

-----读《周易》乾卦有感

一说乾卦，多数人不知道，但是大家都知道“天行健，君子以自强不息”，其实这句话就是乾卦中的《象传》，即是对乾卦的解释。乾卦在古代被称为“健”卦，我们的祖先们见到天体的运行就联想到做就应该自强不息，多么伟大的天人合一的思想！这里我用蚕的成长阶段来形象描述这六个阶段。

第一个阶段就是“潜龙勿用”，就是说时机还不成熟，自身条件也不具备的时候不宜有所作为，此时要做的事情就是自身的成长，努力营造自己成长的良好环境，形象的形容这个一阶段就是蚕卵。

第二阶段是“见龙在田”，就是破壳而出的小蚕，这时外部时机已到，自身也有初步的成长，可以出现在事业的起跑线上参预竞争和角逐了。此时重要的任务就是抓住机会，找到自身的发展方向和定位，展示才华需要恰当的舞台，否则才不当位，方向错了一切枉然。

第三阶段是“终日乾乾”，形象的说是大蚕。既是要谨慎成长，小心处事，此为抓住成长机会后的第一次成长阶段，伴随着诸多不稳定因素，所以要坚持方向抵制外界诱惑。否则只会成为三天打鱼，两天晒网，朝三暮四之徒，无所成就。

第四阶段为“或跃在渊”，形象比喻为吐丝和要进入蚕蛹的时期。此时也可以称为黎明前的黑暗，强大的意志力是关键，坚守到终点是行动的准则。这时注意为社会做自己力所能及的贡献（就是蚕儿吐丝），做了贡献也要安分守己，知道自己是使命是要化蝶的。

第五阶段是“飞龙在天”，既是破茧成蝶了，达到事业的最高峰。这时要注意的是尽自己的能力多为社会做贡献，施恩于人，同时为自己的事业培养接班人，就像蚕蝶此时第一重要的任务就是产卵一样。

第六阶段是“亢龙有悔”。人到山顶无论怎么走都是要向下的，此时要谨记荀子所讲的“怠慢忘身，灾祸乃作”，所以要避免这一情况的出现，不要去做一个“亢龙”，有了成就之后更要有自知之明，做力所能及的事情，否则辉煌过后就是灭亡。要不进入这一阶段就是两个途径，其一是在飞龙在天时找到合适的接班功成身退，其二是能力一直在天而不悔。

2008-9-15随笔

几部国学经典概评

王林波 — Fri, 04 Jul 2008 03:19:27 GMT

深知人性，行仁表德，在于《论语》，存其性；
        求学得法，造诣之路，在于《大学》，容其涵；
       处世交友，包含人性，在于《中庸》，则有友；
       明事洒脱，知始知终，在于《老子》，存其慧；
       算无遗漏，明通万事，在于《易》，会其思；
       计无偏差，运事造势，在于《孙子》，则行事无败。
       人生在世，无非以上几事而已。

---------引自"imdonkey的个人空间":

定位决定地位

王林波 — Tue, 11 Mar 2008 03:44:12 GMT

眼界决定境界，境界决定思路，思路决定出路；脑袋决定口袋，细节决定成败，性格决定命运。

我刚刚工作时的领导（我和一起毕业进这公司的同学们都叫他“天才兄”）总是和我说到定位的重要性，从个人职业生涯规划到具体的工作态度，他总能用“定位”的理论来诠释，时至今日才有深的理解，不愧是职场前辈，也非常感谢他当年能推心置腹地教诲我们这些新人。

其实别人的位置也是我们自己决定的，因为位置如何是绝对的“相对论”，我的定位就决定了他人的相对位置。譬如说董事长决定自己不做总经理，那么二把手就能当总经理，我要自己当老板，那么别人要么是我的员工，要么是合作伙伴，或许竞争对手。就像市场战略中有句话：市场是自己的选择的，那么同时你也就选择了竞争对手。

人时刻都在定位，也是在认识自己，每天问自己一次：你准备好了吗？而最好的回答只有一个：我时刻准备着!

2008-3-11随笔

又是一年生日时

王林波 — Tue, 05 Feb 2008 12:10:37 GMT

刚刚吃好我的生日晚宴回来，今天是第二次没有在家过生日，也是第二次在上海过生日，和四年前一个人过生日的场景不同，今天有五百多人陪我过，尽管大家是在学校组织的年夜饭旗帜号召下齐聚的，但这依然是我最隆重和有意义的生日晚宴。
      下午14：30，学校在大礼堂举针对留在学校过春节的同学们办了新春年会，令我惊喜的是我06年录取通知书上签名的老校长万钢也来了，虽然他已经是中国致公党中央主席兼中央科技部部长，却依然来陪我们过了这个立春后的第一个下午，学校的感情纽带力量确实非同寻常。
       先是裴钢校长致新贺词，然后特意从北京赶来的万钢老校长致词，最后大家一起看了今晚才会公映的新电影《大灌篮》，青春、活泼、动感、更多的是娱乐搞笑，对于这个气氛相当适合。
       电影结束后大家又一起去学苑餐厅同吃年夜饭，居然有五十五桌！更爽的是每一桌还配了一盒蛋糕！这次用李云龙的话说“负责管生活的政委”--------党委书记周家伦作饭前动员演讲了，不过书记讲话抓住的两个主题相当令人感动，一是晚宴开始时给每个学生发了一张50元的电话卡，所以讲学生们在上海过年不要忘记电话问候家中父母；二是很多同学是因为雪灾而回不了家，所以书记还号召大家节约水电，为救灾尽一份心。我的生日晚宴及留校学生年夜饭到七点半尽欢而散。
      总结：重新回到校园感觉就是好！

阿里巴巴总裁马云经典语录

王林波 — Sun, 13 Jan 2008 13:00:11 GMT

＊如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

　　＊网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。

　　＊Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

　　＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

　　＊我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

　　＊看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

　　＊我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

　　＊您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

　　＊互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。
＊在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

　　＊我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

　　＊我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

　　＊网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

　　＊今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

　　＊电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。所谓新经济，就是传统企业利用好网络这个工具，去创造出更大的经济效益，使其成几十倍地增长，这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。

　　＊互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

　　＊我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误

　　＊我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

　　＊企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

　　＊中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

　　＊我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

　　＊我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

　　＊我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

　　＊我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

　　＊互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

　　＊我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

　　＊发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

　　＊如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

　　＊Ifnotnow，when?Ifnotme,who?？

　　＊互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

　　＊听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

　　＊我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

　　＊阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

　　＊我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

　　＊男人的长相往往和他的的才华成反比
＊在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

　　＊三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

　　＊对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

　　＊ｅｂａｙ是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

　　＊一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

　　＊淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

　　＊上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

　　三年前的马云谈到B2C和C2C的时候丝毫不心动，在论坛上还试图说服8848创始人王峻涛、谭智相信B2C和C2C没有前途。互联网似乎和马云开了一个玩笑，让他去做自己原先最不看好的事情。不是我不明白，这世界变化快，马云发出了这样的感叹，主要是形势的变化太快了，我只能与时俱进。既然B2B在中国能够成功，我想在大环境改变的形势下再试试C2C，对于新进入的C2C领域，马云这样解释。在全球范围内，基于个人网上交易服务的模式已经成为互联网产业最为重要的领域，美国的亚马逊、Ebay，日本雅虎均在行业内具有举足轻重的地位，以中国上网人口的庞大基数，中国也应该有可能造就一个巨大的个人网上交易市场，马云进入角色似乎很快，经过半年多的考察，他对C2C的前景很是看好。

　　马云丝毫不避讳拿淘宝网和易趣对比，一口价、拍卖、买卖街这些模式我们都会采用，当然也会采用易趣开始运行的免费策略，时机合适的时候我们会收费，很可能是三年之后。

人的一生，到底在追求甚么？

王林波 — Fri, 23 Nov 2007 02:33:24 GMT

有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多少时间才能抓这么多？

墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。美国人再问，你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼？

墨西哥渔夫觉得不以为然: 这些鱼已经足够我一家人生活所需啦！

美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干甚么？

墨西哥渔夫解释：我呀？我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充满又忙碌呢！

美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙！你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那里经营你不断扩充的企业。

墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢？美国人回答：十五到二十年。然后呢？

美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！

然后呢？

美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他啰！

墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？

人的一生，到底在追求甚么？

个人认为那个商人的做法是对的，但是他出发点和思考问题的境界太低，所以说服不了这位渔民。

在这个商人建议中一直努力的工作也是为社会创造价值的过程，解决多少人的就业？改变了多少人的命运？这就是人类社会进步的原因。要是都像这样渔民一样那人类就要回到远古时代了。

MBA中国化

王林波 — Mon, 19 Nov 2007 03:01:48 GMT

从高深莫测的概念炒作到遍地开花的建校办班，MBA在中国，说热就热了起来。而由MBA跑跳到EMBA，中国的MBA热转眼就到了沸点。

然而，正如大潮汹涌难免泥沙俱下，过速、过热的MBA时下愈来愈受到质疑——用西方MBA模式灌输出来的企业家在中国会不会“水土不服”？全盘西化的MBA在中国究竟能走多远？

听听北大国际MBA的讲师洪兵的“说法”，和马来西亚知名商人、学者吕罗拔的经验之谈，我们或许就有了答案。

打造中国特色MBA

完全西化:中国MBA的误区

对MBA原来没有太深的了解，去年我才开始接触。因由要从北大国际MBA说起。怎么回事呢？北大国际MBA有先见之明，他们从市场上找到了一套《孙子兵法》的连环画，当时的北大国际MBA的院长们觉得孙子兵法非常高深，对商战有巨大的指导作用，他们就想方设法联系到我们，希望我们去讲讲孙子兵法，这样我就去讲了一课，反响不错，学员有很多的提问。我也在思考：孙子兵法运用到经济领域，它有哪些方面能够对接上，国外、国内企业家重视孙子兵法又是从哪些方面认识到孙子兵法的价值？从那开始我就关注MBA。

MBA进入中国首先应该肯定。中国经济要发展，必须要学习西方先进的经营理念，毕竟西方有成熟的市场，市场理论也就相对成熟。的确，MBA对培养中国的企业家做了一些工作。但是，MBA进入中国有很多不足，主要表现在：一窝蜂办班；无序操作，并且竞争也非常激烈；教材内容雷同，市场上出现了很多MBA的书，杂乱无章，难辨真假，而且你抄我，我抄你。这种混乱现象应该引起我们的反思。

MBA到底应该给学员什么东西？中国的MBA和国外相比有什么特色？有什么不同之处？应该说，在内容设置上现在基本上是拿来主义，把西方的东西翻译过来，聘请部分中外教授，实行灌输式教学。但是，中国在发展，怎么样体现中国的文化？怎么样把中国的文化融入到世界文化当中去？许多问题都出来了。不能仅仅是靠西方这种现成的东西来灌输，必须要走中西相结合的道路。从中西方整个经营理念的比较当中，鉴别当中，兼收并蓄当中，提出一种适合中国的教学体系和内容。这样培养出来的企业家才真正是中国经济所需要的。借用战争来讲也有很多例子：如果我们红军时期用的全是外国的指挥，甚至全是外国的顾问，肯定要吃败仗。现在的MBA先学西方的，再去借鉴中国的，有点本末倒置，照此发展下去不适合中国的国情。

美国人马克·麦考马克写了一本《在哈佛商学院学不到的经营之道》，对MBA提出了质疑。连美国人都不迷信的东西，我们为什么要照单全收呢？况且，中国人学习MBA，大部分还是要在中国做事，如果对中国的情况不熟悉，食洋又不化，其困难就可想而知了。别说为中国做，就是做跨国公司的代理你也做不了。为什么？跨国公司用你中国人，就是因为你了解中国，你和西方对接上了，但和中国对接不上，那他还用你干什么？这种残缺下一步必须要弥补。

西方MBA是模式化的东西，用此灌输出来的企业家在中国肯定不适应。现在回头看看，真正在中国做成功的大企业家，他们首先是对中国都有深刻的理解，不论是政治上，还是人文上。甚至很多农民企业家，他不识几个字，也做成功了。为什么？他了解中国的国情。完全西化的MBA会使人开阔眼界，获得经验。如果你还是一个深刻了解中国的企业家，再经过MBA的训练，那你就不得了，中西结合，如虎添翼。如果你是在没有对中国深刻理解的前提下去接受西方的东西，将会不伦不类，出现残品、废品。

中国化:中国MBA的未来商机

中国到底培养什么样的企业家，培养出来的企业家能否对中国经济产生或者马上产生推动作用。中国经济发展靠什么呢？靠这些企业家，他们是领兵的统帅，这些CEO素质的好坏，对中国下一步的经济发展起着决定性的作用，不容忽视。

但是，我们的MBA课程没有把战略决策者和战略执行者加以区分，按军队来说，就是司令官和参谋长。前几天，我读了一本书，说的是宁波杉杉集团的总裁郑永刚。他说：战争里有元帅和将军，将军决战在战场，元帅决策在幕后；商场如战场，在市场经济的战争中，我要当元帅。那么，我们现在的MBA是要培养元帅还是培养将军？我的意见是二者都要培养。但是按照目前西方的教材，它培养出来的只是执行者。为什么？我看了他们的教材，都是一些操作性非常强的、程式化的东西。比如，怎么选择目标？他给了你10条要求，怎么样区分市场？这种划分非常细，很有意义，使你在执行当中非常方便，但是你在决策时就不行了。举一个简单的例子，企业家在实际决策当中，尤其在重大战略决策时，不可能事先想到这有几条，那有几条，然后再去比较。它更多的是直觉性的东西，需要迅速抓住本质。商战中没有雷同的案例可用，不可能按照书本去套，更多的是一个融会贯通的内在的东西在发挥作用。

中国MBA的发展存在的问题恰恰就在这里，它培养不出战略决策者，恰恰我们现在就需要战略决策者，这也正是中国的MBA未来的商机所在。

在亚洲和美国，有许多关于“孙子兵法与商战”的著作问世。许多企业家成功运用《孙子兵法》中的思想指导自己的商业运作。孙子兵法用于商战，不是具体地怎么去操作，因为孙子兵法讲的是怎么作战。我觉得应该把握住一个东西，那就是战略理念。为了挖掘孙子兵法中的战略在经济领域中的运用，我开始读了一些西方经济学著作，比较经典的有哈佛的MBA教材，经济战略方面的有加里·哈默、迈克尔·波特的著作，以及美国波士顿公司的著作等等，大约有二三十本。通过读这些书，我就发现外国战略和中国战略有非常大的差距。东方战略强调一种内在的战略意识，强调挖掘可持续的内在优势；西方战略强调一种可操作的模式，强调必须促进企业学习如何通过创建新优势而超过竞争对手。

目前，经济战略的主要专家和主要专著都产生于西方，是上个世纪70年代由美国哈佛商学院发起的。我不否认他们的重要贡献，但其思维模式和描述方法的确难以把战略说清楚，有许多地方进入了具体、单项或简单量化的领域而使战略变了味。受此影响，目前经济战略的论述有两种不能令人满意的现象：一是过于强调微观，二是过于强调实证。他们忽视了战略的整体性，试图用大量的调查统计表格和详细的具体化分类来使战略精细化。他们不明白战略是不能用数学方法来解释的。真正的大决策不是几个人按照程式化的分析所能得到的。

而真正的战略在中国。中国的战略博大精深。有人对中国经济迅速发展的奇迹感到惊奇和着迷。其中的奥妙是什么？就是高深莫测的中国战略。我认为，中国的战略家是西方战略家的老师。我们不要妄自菲薄，应当有信心。我们要建立中国自己的经济战略理论，培养自己的经济战略专家。所以，我想用东方思维的战略理念来诠释经济战略，使战略保持它的原汁原味。

在战略分类中，有的西方专家所说的“基本战略”不准确。对于一个企业来说，战略没有固定的模式，相对固定的只是战略原则。在英国的剑桥教程中提到“成本领先战略”、“标新立异战略”和“目标集中战略”，这是一些外行战略家的表述，因为这不是战略，而是战略原则。如果将这些原则作为战略来操作，很容易导致生搬硬套，挂一漏万，因为作用于具体经济实战中的战略是多种多样的，没有固定的模式。如果照此教程施教，训练出来的企业家难免过于机械和呆板，缺少灵活性，而这恰恰是战略所最为忌讳的。还有，西方经济战略学家们提出的“审慎的战略”和“紧急的战略”也是外行话。战略是着眼全局和长远的，它具有一定的稳定性，应付紧急情况的不是战略而是战术。

我们传授战略，要在于传授思想性、方法性的东西，它不是目前哈佛所提供的操作性非常强的、程序化的东西。它需要一种内在的东西，是在大量的经验和长期的知识积累基础上的“战略直觉”，按古代的话说，就是“运用之妙，存乎一心”。这个“心”是大量的规律、经验的高度浓缩，并且产生了一种有益的组合，储存在战略家的潜意识里面，它是一种“以不变应万变”的东西。它会告诉你，应该怎么做，朝哪个方向做，可能不会具体，但会把大的方向告诉你，至于具体的东西，你可以交给职能部门去做，这就够了。这就是战略决策者所需要的战略。最近，我找到了两句话，一是意大利埃尼公司的总裁贝尔纳贝说的：决策时我心中有个“指南针”，再就是海尔集团总裁张瑞敏讲的“第六感觉”。这个“指南针”和“第六感觉”就是战略家所需要的内在的东西。

乍一看战略有点抽象，不容易把握。有没有系统的、成型的东西供人参考？在这个方面我做了一些工作。第一步，我把中国的战略思想，如《道德经》、《孙子兵法》里面能和商战结合的一些基本的原理和范畴做了一些抽象和提炼，写成了《中国战略原理解析》，将中国的战略概括为13个字，在战略理论界受到关注。如果能理解这13个字的精要，你会走遍天下无敌手。这13个字构成了一个完整的中国战略体系。“胜”是战略目标，就是要用最小的代价来获取最大的胜利。“力”是战略基础。战略就是运用力量的一种科学和艺术，市场竞争也是力量的对抗。而“力”又分为内在决定因素“利”和“道”及外在决定因素“形”和“势”。核心的战略思想是“柔”，以柔克刚，在这个“柔”中有6个基本原则，即“知、专、度、奇、变、致”。我想以此为素材，尝试着把它灌输到MBA的教学之中。第二步，我也在这13个字的基础上试着用中国战略来解读一些基本的经济规律，能够使得中国的战略进一步靠近经济。

与此同时，我们正在构想一个实验计划，采用一种意念探索原理方法，不是用逻辑教学，也不是实证化教学。

什么是意念探索呢？我们也称为实地案例体验性教学，就是到古战场、到近现代战场去感悟，在学员掌握了中国战略基本素材、基本范畴的基础上，通过讲解案例，使学员身临其境，让他感悟到中国战略的一些内在的东西，直接进入到他的潜意识当中。在马陵道古战场，主要感悟的是“示形”，在与高手较量下怎样调动对方，怎么引诱对方，通过“示形”把对方的优势化解掉。在孟良崮战场主要感悟孙子兵法的“势险节短”。在没有战机的时候我耐心等待，一旦有战机，我就抓住，速战速决，形象地说就是静如处子，动如脱兔。

如果这个工作实现了，我认为中国的MBA就走向完整了，比较适合中国的国情，而且在世界的MBA培养上也有先进性。如果把中西战略相结合，实证性和意念性教学相结合，这时候出来的战略决策者，将是真正知识比较完备、在市场竞争中能够出大手笔的战略家，这种战略家拿到世界上去，比西方培养出来的战略家素质和能力要强。如果我们能够培养出30－50个真正懂得中国战略的企业战略家，将是一件不得了的事情。我们会用他们的成功来证明中国战略的高深。

《孙子兵法》：我的MBA

我很小就开始学习《孙子兵法》。我姓吕，当然是姜太公的后代，祖上后来移居到了广东，又从广东到了海外做了一名商人。我在经商中遇到困难、不如意时，就学《孙子兵法》。它给了我精神上的力量，一直是我失意时的良伴。这20多年来，我对《孙子兵法》已经很熟了，所以做生意就很顺利。可以说，《孙子兵法》是我的MBA。

《孙子兵法》的许多策略都非常适合在企业经营中运用。如《孙子兵法》很注意“地”的存在，“地之助”是作战取胜的主要条件之一，同样，地点也能够助你在生意上取得成功。30年前我就已经非常注意这一点。

有一次我在报纸上看到一则招标启事，地点是在一个新的巴士转换站，我就到现场去观察，发现每天搭客的流量非常大，我预感到这可能是一个黄金机会，但为了稳妥起见，我还是看了又看，整整看了两个星期。这便是“多算胜，少算不胜”的用法之一。结果我把这两个摊位都拿到了手后开了一家超市。因来往的人都是买些东西后马上就上另一辆巴士车，既要省时又要快，所以生意出奇的好。经商说起来就是这么简单，这也是我对《孙子兵法》中“避实攻虚”策略的应用，小刀锯大树的方法。

我认为，学习运用《孙子兵法》关键是要领会它的精髓，即随机应变。世间万物随时随地都在发生着变化。一知半解，机械运用，肯定要失败。《孙子兵法》中有一句话很重要：“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而物可信也，杂于害而患可解也。”意思是说：聪明人考虑问题，必定兼顾利与害两个方面，在不利的情况下仔细分析有利的因素，可以树立起必胜的信心，在有利的情况下认真分析不利的因素，隐患就可以预先化解。因此，你做一样生意时，最重要的就是要把过去的情况进行总结，再把未来的发展趋势审视一番。不要盲目发展，不然会导致失败。

做生意十有八九会失败，风险很大。因此，在准备做生意之前，你就要做好随时撤退的准备。在没有开张之前，就要准备几个如何撤退的方案。我时常开新店，但一看情况不对或没有把握的时候，就马上把它结束。我们这个民族很奇怪，你把生意结束了，人家就会笑话你，说你是失败者，很在乎这些事。这种时候，你要心中有数。作为一个生意人，当你没有把握时，就要马上收手，不要管别人说什么。

中国自古有“商场如战场”的说法，既形象又贴切。有人说“用兵如治病”，但吃错了药，有时还可以补救，而打仗出错之后就完全没有机会了，打仗失败之后，要再来是很困难的，尤其是遇到像李世民那样的战略家，即使你稍稍输给他一点点，他也会乘胜追击，将你彻底歼灭，根本不会给你第二次机会。而商场则更加严峻，更加残酷。我们常说做生意“九死一生”，就是形容做生意的艰难和险恶。商场很严酷，商场所面对的挑战与战场是一样的。当一个人在商场上失败后，他不但没有了钱，还要负债，他一生都要在债务中挣扎，还谈什么东山再起。战争中每天都会面临挑战，做生意也是如此。

做生意如同打仗，也要受天时、地利、人和等诸多因素的影响和制约，各种主客观条件随时都在变化，要正确判断，正确把握，难度很大。现在做生意能够比较容易成功的只有那些跨国公司。因为他们已经有了成功的法则，已经掌握了整个行业的规律，“知彼知己，百战不殆”，他们已很好地做到了这一点。商场如战场，《孙子兵法》就是一部揭示战争规律的书，如果你真正读懂了这部书，你就掌握了过去的战争是怎样失败、怎样成功的规律，打起仗来你就会胸有成竹。战场上需要的就是这样的战略家。

做生意也同样如此。为什么一个行业在西方世世代代都能做下来呢？就是因为他们已经掌握了这个行业的规律，知道这个生意可以做下去。这就是《孙子兵法》中所讲的“知可以战与不可以战者胜”。知道什么可以做与什么不可以做是一门大学问，这是从过去经验中得到的，也可以从别人的经验中总结取得。《孙子兵法》中的战争规律与做生意的规律在很大程度上是相通的，商场与战场在很多方面都相似。孙子说：“守则不足，攻则有余”，讲的是打仗时要主动进攻。做生意也一样，要攻出去，守是很痛苦的，是会被动挨打的。

《孙子兵法》已被广泛运用到作战和企业经营管理之中，并受到世人推崇。但是，《孙子兵法》又被一些人称为是“诡道”，是诡诈之术，这是人们的误解，主要就是因为在《孙子兵法》中有“诡道十二法”。因此，弄清楚“诡道十二法”的本意，对正确理解《孙子兵法》十分必要。在《孙子兵法》中，确实有“兵者，诡道也”的说法，并用十二句话列举了战争中的十二种情况，被称为“诡道十二法”。有人便根据这十二句话把《孙子兵法》说成是一种坏学说，是教人搞阴谋诡计，搞欺诈之术的，这是一种误解。实际上，只有在攻打敌人的时候，才用“诡道十二法”。在特定的情况下，为了打败敌人，保护自己，就需要诡道来帮助，用隐瞒欺敌和转化的方法迷惑敌人，以收到“不战而屈人之兵”的效果。比如诡道十二法中“用而示之不用”，讲的是要用兵，却装作不会用兵的样子。这没有什么不对，不让敌方洞悉我方意图，这不是不道德的行为。还有“亲则离之”，是说如果敌方君臣、将帅、盟友之间很团结，就要想办法离间他们，让他们分开，这是一种转化的方法。通过这种转化，将敌人的优势转化为劣势，以达到我们“攻虚”的目的。这都只是作战中的一种手段，一种方法。后人把它用在了作战之外的地方，已不是《孙子兵法》的本意。

经商要以诚为本，而《孙子兵法》所讲的是要权变，这二者好像存在矛盾，但我要补充的一点是，《孙子兵法》的最高境界既是相辅相成，也是相反相成的。就是说对方越强大，你所取得的成就可能会越大；相反相成这种哲学在西方我还没有听说过。把压力、悲愤化作动力，这就是《孙子兵法》中所说的“小敌之坚，大敌之擒也”。所以你的生意即使很小，你也不要轻易放弃，你要守住它，总有一天你会脱颖而出，成为一个成功者。这是诚信的一种，诚信之外的“非常之法”。

兵学和儒学都是中国优秀传统文化中的瑰宝，2000多年来，它们不仅深刻影响着中国，而且也影响着世界。但是外国人说，读儒学越读越蠢，学兵法越学越精，这是为什么呢？儒学能支配中国2000多年，自有它的长处和优点，这不必说。假如我们用“仁”字来表述儒学的话，我们也可用另一字“胜”来概括整部《孙子兵法》。兵法和儒学几乎产生在同一个时代，前后相差不过几年，二者在产生过程中是互有影响的，可以说你中有我，我中有你。他们都是中华民族智慧的结晶，不存在孰优孰劣的问题。

任何一种文化都有好坏两个方面，没有好它就不会长期存在，儒学与兵法也是这样。儒学的好处我们都知道了，儒学的坏处我们也要了解，否则我们的民族就要吃大亏。儒家学说的最大坏处是，你会完全折服在它的修辞学中。久而久之，一生都在咬文嚼字。德国哲学家认为，儒学没有反思的高度，不能使人用反省去对待问题，或进行创造与突破，这是儒学最没有哲学价值的部分。因为它只有使你去遵循它的规范，不能跳出它的框框。在外国时常都提到这一点，这不是我说的。如果让我把儒学与兵法比较一下的话，我认为我们必须要有兵家的智慧、儒家的品行，不然我们就站不起来。兵家是一只脚，儒家是另一只脚，缺少哪一只都不可。不过，过分强调兵家是恐怖的，过分依赖儒家则难以生存，这是我个人之见。

MBA失色美利坚

MBA毕业生就业愈来愈难

两年前，古特赫兹和许多学生一起成为了美国西北大学凯洛格管理学院MBA班的一员，在别人眼里，古特赫兹无异于进入了令人艳羡不已的镀金之旅。然而，两年过去了，结果却出人意料——2002年,即使是在排名前30名的商学院中，也只有60%的MBA毕业生能够找到工作，其薪金比起从前也是大大缩水。而在凯洛格管理学院515名毕业生中，有92人直到今年依然没有找到工作。

MBA最为贬值的是老牌MBA沃顿商学院的毕业生找工作太难。在美国财政业面临危机之时，招聘工作基本上停止了，华尔街这个商学院学生就业的最大出口也被堵塞。更糟的是，学生抱怨就业办公室完全没有尽到职责，在毕业前3个月没有一点指导。和许多学校一样，当他们的职业服务办公室应该忙着引导和签订纷纷而至的工作合同时，沃顿商学院完全没有预料到，招聘者却迟迟没有来。这是几十年来第一次名声显赫的商学院没能吸引招聘者。在公司投票中，沃顿下滑到第3名。低就业率给这所名牌商学院当头一棒。

所有这些要素告诉我们，结果没什么出人意料的。MBA学生和院长头脑中的第一件事就是工作，2002年的毕业生比起前几年更难找到工作。很多毕业生一开始就在就业市场受挫：公司丑闻对就业市场的洗劫、下滑的经济指数和雇佣的冻结时期，公司都摆出一副不要人帮忙的架势。在招聘高峰期，很多计划招人的公司统统取消了招聘，春季招聘的公司也寥寥无几。MBA们这支年轻而且受过良好教育的队伍成了美国增长最快的失业队伍。

另据报道，现在美国前30名商学院的MBA毕业生中等收入从两年前的12.693万美元降到11.97万美元，包括月薪、签约酬金和其他补助。1998年的MBA毕业生可以拿到11.142万美元，相比之下，2002年的MBA毕业生收入下降了12.6%。

MBA“退烧”其实早已开始

其实，美国就业市场对MBA新生的需求早就已经开始萎缩。而2002年以来，美国几乎各个地区都感受到MBA就业形势严峻带来的冲击波：在华盛顿大学，就要结束学业的130位MBA中，只有一半找到了工作，远远没有达到校方原本希望的80%。在加利福尼亚大学欧文管理学院，好多MBA已打算到有“技术海岸"之称的南加利福尼亚去碰碰运气。

究其原委，主要是在美国MBA就业四大“引擎”相继减速。

20世纪90年代后期，MBA高就业机器的飞速运转主要是依靠四大引擎——高科技产业、新兴网络业、投资银行业和管理咨询业。如今这几大引擎却相继减速。首先是2000年纳斯达克股市暴跌，网络泡沫瞬间破灭，也随手把高科技产业拉下马。

由于公司企业急着收紧腰带，投资银行业和管理咨询业成为下一个牺牲品。随着股市“熊”气日浓，就业市场的颓势也越来越重。在过去近20年的时间里，华尔街一直都是照亮MBA学子光明前途的巨型灯塔，现在却是“电力”严重不足，受害最深的自然是证券经纪公司，被迫大规模裁员。接下来又是会计公司。由于“安然丑闻"的主角——美国五大会计公司之一的安达信涉嫌协助安然造假，并销毁重要文件，这家拥有8.5万员工的企业明星如今已沦落到没有客户敢问津的地步。随着企业财务丑闻迅速蔓延，整个会计和咨询业都受到牵连，无奈之下只有精简人员。而这个行业过去恰恰是MBA的最大聘主。

除了外部因素之外，MBA“降温”也有来自招聘单位内部的原因。就拿大名鼎鼎的美国麦肯锡管理咨询公司来说，2002年这家公司招收MBA员工的比例从1993年的61%降到了43%，主要原因是管理者发现，以往来自法律、医药和其他专业的大学生也同样能拿出优异的成绩。另外，由美国众多高学历的首席执行官掀起的一连串财务丑闻，也使MBA的作用受到一定的质疑。由此引出的一个用人新动向是，如今美国公司企业选择新人的角度已截然不同。在经济繁荣时期，大公司看重的是MBA要有能力迅速扩大企业规模。现在，恰恰相反，他们需要的是可以快速提升生产效率、有效削减劳动成本的MBA。而“MBA＋其他专业证书”或“MBA＋工作经验”则成为大公司不约而同的优先选择。

为了尽快打破攻读MBA课程的学生不切实际的就业憧憬，2002年美国很多商学院的毕业班都新增了一门课程，专教学生如何在严峻的就业环境中增强竞争力。

MBA在中国

20世纪80年代，MBA在中国只是一个“概念”。经过10年发展，在全国62所高校已有近万名MBA毕业生，还有数千名MBA生正在就读。中国的MBA用10年时间走完了欧美几十年的发展历程。但伴随着这种迅猛的发展，问题也接踵而至——

低龄化现象严重

低龄化正在成为MBA教育面临的一个发展趋势。报考MBA的人员逐年增多，平均年龄却越来越小。

从有关方面对中国人民大学2002级MBA班177名学员的统计来看，年龄最小的1977年出生，1999年大学毕业。学员年龄分布也非常有特点，平均年龄27.9岁，其中1974～1976年出生的占大多数，占到60.7%。

另据某名牌大学统计，MBA入学人员的平均年龄已从1997年的32岁左右下降到2001年的26岁左右。

所以，尽管MBA是一种以工作经验为基础的教育，但考试仍是一道至关重要的障碍，离开学校越久考试能力往往下降越快；而从另一层面看，工作4~5年后，继续深造的渴望往往也越大，同时变革职业生涯也愈发强烈。

在177人的资料中，国企77人，占43%；外资、合资企业21人，占11.9%；私营企业32人，占18.1%；政府公务员5人；研究单位1人；自由职业1人；辞职32人，占18.1%。依此统计看，MBA并非“经理俱乐部”。

从行业划分上看，在职业人员中金融（包括银行、证券、保险）从业者最多，占到14.5%，然后依次为IT业（包括通讯、网络、软件）10%；公司财务、营销和工程技术各占5%左右，而实际在管理咨询公司工作和在公司管理层的，分别仅有2人和4人。MBA学员都希望通过MBA的学习抬高自己的身价，并依此进入经营与管理领域。

投入与产出不能成正比

就读MBA的学员大部分都是走进社会才三四年的大学毕业生，无论从经济能力还是社会层次上都处于较低水平。据统计，目前国内MBA学员入校前的年均收入大致在5～7万元，按照清华、北大年均七八万元的收费标准，已经接近他们的承受上限，且收费标准呈上涨之势。2002年，北大光华、清华经管的MBA收费就比上一年上涨了1万元以上。校方的理由是，教学成本高，学校有些入不敷出。北大国际MBA外方院长杨壮说：“光从MBA身上学校不可能赚钱，因为MBA项目占用了最多的教学资源。”因为中国MBA起步晚，发展快，师资力量匮乏，教辅材不足，不得不大量从国外“进口”，这是我国MBA成本居高不下的一个重要因素。北大光华管理学院为了吸收到世界优秀的教授，开出的条件相当丰厚：一套三室一厅住房，一次性发放15万元人民币作为安家费，年薪20万元起步……由此，请来了年仅37岁的哈佛大学博士、经济学家邹恒甫，香港科技大学的会计学家项兵，牛津大学管理学博士生导师凯亚(德国人)；以每本20万元稿酬的天价向海外招募MBA教材作者。

为了弥补MBA投入产出上的倒挂，很多学校不得不将目光投向收费较高的EMBA。目前，国内EMBA学员都是企业老总一级的人物，收费一般在18～25万元之间，相对于MBA要高得多。尽管EMBA在教学师资、教材等方面比MBA更糟糕，不得不采取中外合作的形式，但国内高校仍乐此不疲。才几年时间，国内就有30所高校开设了EMBA班，师资基本上都是国外教授临时客串。北大国际MBA外方院长杨壮承认，凭借EMBA和短期培训的收入，北大国际MBA从2000年起才开始有盈余。

尽管问题不少，但人们对MBA在中国的前景仍然看好。业内人士认为，中国的MBA教育目前已步入一个黄金时代。中国目前的市场经济正在不断扩大，是全世界最大的发展中的商业市场。中国的GDP已占全球第6位，中国的外贸出口已占中国国民总产值的1/4，市场化、国际化正在中国各个领域不断深入。可以预见，中国对MBA人才的所需在不远的将来将很快上升到世界第一位。如何将MBA导入产业化的轨道，用自己的力量培养自己的MBA人才，是教育界必须尽快解决的问题。

MBA联合会

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竞争社会生存启示之80条

王林波 — Thu, 27 Sep 2007 03:37:12 GMT

01.每天告诉自己一次，“我真的很不错”。
02.生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
03.生活中若没有朋友，就像生活中没有阳光一样。
04.明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。
05.生活若剥去理想、梦想、幻想，那生命便只是一堆空架子。
06.发光并非太阳的专利，你也可以发光。
07.愚者用肉体监视心灵，智者用心灵监视肉体。 08.获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的。 09.贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。 10.你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。 11.人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。 12.年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光。 13.青春一经典当即永不再赎。 14.没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。 15.真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。 16.爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。 17.当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。 18.只要有信心，人永远不会挫败。 19.不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 20.不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨 21.人若软弱就是自己最大的敌人。 22.人若勇敢就是自己最好的朋友。 23.如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。 24.抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。 25.家！甜蜜的家！天下最美好的莫过于家。 26.游手好闲会使人心智生锈。 27.每一件事都要用多方面的角度来看它。 28.有理想在的地方，地狱就是天堂。 29.有希望在的地方，痛苦也成欢乐。 30.所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。 31.所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。 32.上帝从不埋怨人们的愚昧，人们却埋怨上帝的不公平。 33.美好的生命应该充满期待、惊喜和感激。 34.世上最累人的事，莫过于虚伪的过日子。 35.觉得自己做的到和不做的到，其实只在一念之间。 36.第一个青春是上帝给的；第二个的青春是KAO自己努力的。 37.少一点预设的期待，那份对人的关怀会更自在。 38.思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。 39.人只要不失去方向，就不会失去自己。! 40.如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜。 41.问候不一定要慎重其事，但一定要真诚感人。 42.人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。 43.当你能飞的时候就不要放弃飞。 44.当你能梦的时候就不要放弃梦。 45.当你能爱的时候就不要放弃爱。 46.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 47.天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。 48.人总是珍惜未得到的，而遗忘了所拥有的。 49.快乐要懂得分享，才能加倍的快乐。 50.自己要先看得起自己，别人才会看得起你。 51.一个今天胜过两个明天。 52.要铭记在心；每天都是一年中最美好的日子。 53.乐观者在灾祸中看到机会；悲观者在机会中看到灾祸。 54.有勇气并不表示恐惧不存在，而是敢面对恐惧、克服恐惧。 55.肯承认错误则错已改了一半。 56.明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。 57.理想的路总是为有信心的人预备着。 58.所有欺骗中，自欺是最为严重的。 59.人生最大的错误是不断担心会犯错。 60.把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。 61.经验是由痛苦中粹取出来的。 62.机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。 63.用最少的浪费面对现在。 64.用最多的梦面对未来。 65.快乐不是因为拥有的多而是计较的少。 66.你的选择是做或不做，但不做就永远不会有机会。 67.如你想要拥有完美无暇的友谊，可能一辈子找不到朋友。 68.不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。 69.把自己当傻瓜，不懂就问，你会学的更多。 70.要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。 71.因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。 72.要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。 73.你不能左右天气，但你能转变你的心情。 74.孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷。 75.想象力比知识更重要。 76.漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针。 77.好好扮演自己的角色，做自己该做的事。 78.一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。 79.得意时应善待他人，因为你失意时会需要他们。 80.学做任何事得按部就班，急不得。